Siu, Responsable Déploiement France pour l’Habitat Petit Tertiaire, Rexel, France
‘Ayez le plaisir d’entreprendre, soyez curieux et restez à l’écoute des équipes et des clients’
Stimulée par le dynamisme et l’esprit « start-up » de son entreprise, Siu apprécie les défis. Autant opérationnel que managérial, son métier lui offre de multiples satisfactions : le travail d’équipe, la réussite collective et le contact avec le terrain.
Quel a été votre parcours ?
J’ai rejoint Rexel en janvier 2011 en tant que Responsable de Déploiement France pour le marché Habitat Petit Tertiaire au sein de la Direction commerciale. Auparavant, j’ai passé plus de 15 ans dans l’industrie d’équipement électrique, notamment dans le groupe Legrand où j’ai exercé des fonctions au sein de la direction commerciale et marketing. Diplômée de l’école de commerce ESLSCA, j’ai complété ma formation par un MBA à HEC après quelques années d’expérience professionnelle en France et à l’international.
Quelles sont vos principales responsabilités aujourd’hui?
Je suis en charge du développement de Rexel sur le marché de l’Habitat Petit Tertiaire. Je propose les axes de conquête, élabore l’organisation appropriée et pilote les équipes. Les enjeux sont stratégiques car ce segment représente près de 30% du chiffre d’affaires de Rexel en France.
Je manage une équipe de 33 personnes, répartie entre des Animateurs Habitat Petit Tertiaire (12 personnes) et deux nouvelles équipes : 8 personnes dédiées à la Gestion de Plans de Vente et 13 Chargés de Développement Habitat.
Les Animateurs déploient et veillent à l’efficacité de l’animation commerciale dans leurs zones respectives. Les Gestionnaires de Plans de Vente traduisent la stratégie commerciale définie au niveau pôle et agence en plan de ventes pôle et agence.
Les Chargés de Développement concrétisent les projets Habitat, accompagnent les installateurs dans l’évolution de leur activité, tels que la domotique, l’audit énergétique…
Ces équipes travaillent en support transversal auprès du réseau commercial.
Qu’est ce qui vous plait dans votre métier ?
A mon arrivée à la Direction du Déploiement, j’ai été frappée par l’esprit entrepreneurial tel qu’il existe dans une« start-up » , à savoir une belle dynamique de projets ambitieux dans un rythme soutenu. Pour ma partie, il s’est passé un an à peine entre les premières élaborations et le déploiement du projet. Une fois déployé, il continue de s’enrichir d’outils et de contenu. J’apprécie ce rythme qui exige la réactivité et l’adaptabilité. Et le management des équipes aux missions complémentaires permet d’optimiser les leviers et coordonner les actions pour une efficacité maximale.
Ma fonction me permet de prendre le recul nécessaire pour mesurer et évaluer la pertinence des actions sans perdre le contact avec le terrain. Il concilie parfaitement la part requise du fonctionnel avec l’opérationnel.
Par ailleurs, j’enrichis ma connaissance des différentes organisations Rexel dans le monde en travaillant sur des sujets majeurs à l’échelle du groupe tels que la domotique.
