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PowerUp 2025 : la feuille de route stratégique de Rexel


Accélérer l’électrification

D’ici 2050, la part de l’électricité dans la consommation globale d’énergie aura doublé selon les prévisions de l’Agence Internationale de l’Energie. L’agenda Net Zéro et les plans d’actions qui en découlent, la nécessité de sécuriser les approvisionnements énergétiques encouragent le recours croissant aux énergies décarbonées et à l’électricité, énergie propre et sûre dans son utilisation.

Dans ce contexte favorable, Rexel, renforcé par les transformations de ces cinq dernières années qui ont consolidé son modèle, est pleinement en mesure de saisir les opportunités de croissance qui se présentent.

Ainsi, le Groupe vise une nouvelle phase de croissance rentable pour les années à venir. PowerUP 2025, sa nouvelle feuille de route stratégique annoncée le 16 juin 2022, établit des objectifs financiers et environnementaux robustes, équilibrés et ambitieux d’ici 2025.

“Rexel est aujourd'hui en bonne position pour passer à la vitesse supérieure en matière de croissance rentable. La combinaison d'une accélération historique de l'électrification, de l'importance croissante des services et des effets favorables de la transformation profonde de Rexel au cours des cinq dernières années, offre une fenêtre d'opportunité unique pour le Groupe d’accélérer ses performances.”

Guillaume Texier

Directeur Général de Rexel


PowerUP 2025 : deux axes prioritaires

1

2

Excellence des fondamentaux

Leadership en matière d’ESG sur les marchés porteurs de la transition énergétique

Déverrouiller et optimiser la valeur latente du modèle 

 

Devenir un leader différenciant en matière d’ESG tout au long de la chaîne de valeur et proposer de nouveaux services pour accompagner la transition énergétique

 

« En déverrouillant davantage la valeur latente de notre modèle et en devenant un leader en matière d’ESG, de solutions pour la transition énergétique et les services, Rexel, avec le soutien de ses équipes fortement engagées, est en mesure de délivrer une croissance organique plus élevée et une profitabilité accrue à moyen terme, et créera également de la valeur complémentaire pour ses actionnaires grâce à des acquisitions ciblées et un programme de rachat d’actions. »

Guillaume Texier, Directeur Général de Rexel

Un business model solide

Au cours des cinq dernières années, Rexel s’est profondément transformé, a consolidé ses fondamentaux et s’est recentré sur son cœur d’activité, via un programme de cession d’actifs initié en 2017, ce qui lui a permis de réaliser en 2021 une performance historique.

> Hausse des ventes de 15,6 % en nombre de jours constant à 14,7 milliards d’euros en 2021, le plus fort taux de croissance annuel jamais atteint.

> La marge d’EBITDA ajusté, à 6,2 %, constitue le taux de rentabilité le plus élevé jamais atteint depuis l’introduction en bourse du Groupe.

> Le ratio d’endettement, historiquement bas, permet au Groupe de retrouver de la marge de manœuvre financière pour accélérer les acquisitions. L’approche de Rexel en matière de fusions-acquisitions s’articule autour de trois axes : renforcer ses parts de marché, étendre les positions du Groupe aux métiers spécialisés adjacents et, enfin, acquérir pour les développer des modèles à forte valeur ajoutée.


L’excellence des fondamentaux

Optimisation du modèle d’affaires, excellence de la supply chain et renforcement du digital comptent parmi les piliers du premier axe de PowerUP 2025.

Optimisation du modèle d’affaires

Fort de l’excellence de sa supply chain, et de la solidité de ses relations avec ses fournisseurs, Rexel est particulièrement bien positionné pour accompagner les acteurs de la filière sur la voie de la décarbonation. Le Groupe entend poursuivre le déploiement de ses processus, outils et meilleures pratiques plus largement encore afin d’accélérer ses performances.

Services en matière logistique et digitale pour les clients de tous secteurs

Dans le cadre de son approche omnicanale, Rexel a fait évoluer ses capacités logistiques pour adresser tous les segments de clientèle, notamment via la généralisation progressive de la livraison le jour même. Le Groupe a développé des modèles de chaîne d’approvisionnement innovants pour aider ses clients à intégrer les normes environnementales, avec des solutions 24h/24 et 7j/7 permises par exemple par l’automatisation des agences. Rexel a pour objectif de tripler le nombre de centres de distribution automatisés d’ici 2025, au nombre de 6 aujourd’hui.

Logistique

> Une approche omnicanale pour tous les clients, sur tous les segments de marché
> Une chaîne d’approvisionnement innovante
> Généralisation de la livraison le jour-même
> Nouveaux modèles automatisés

Digital

Le Groupe prévoit d’accélérer le déploiement de solutions basées sur le digital et l’intelligence artificielle afin d’améliorer ses services numériques auprès de ses fournisseurs et de ses clients. Découvrez des exemples ci-dessous :

Next Best Offer : proposer aux clients les produits complémentaires adaptés
L’outil « Next Best Offer » développe le cross-selling en proposant des articles complémentaires au panier d’achat du client. Par ailleurs, tout au long du parcours d’achat en ligne, il recommande les produits et solutions que le client a l’habitude de commander ou bien des offres similaires.

Sales Alerts : limiter le taux d’attrition de manière prédictive
Avec l’appui d’un algorithme, les équipes commerciales sont en mesure d’identifier les clients à risque, ce qui leur permet de prendre les mesures adéquates. Sales Alerts s’inscrit ainsi comme un outil de performance commerciale au service de la proximité client.

Gamme Agence
Gamme Agence est un outil prédictif d’optimisation des références proposées en agence. Il repose sur l’intelligence artificielle mais aussi sur la connaissance terrain des responsables d’agence. Le bénéfice est double. Les agences où l’outil est déployé voient leur gestion des stocks facilitée. A cela s’ajoute l’assurance accrue de mettre à disposition des clients le bon produit au bon moment.

Le Supplier Portal, ou le digital au service de la relation avec les fournisseurs
Le Supplier Portal est destiné à partager avec les fournisseurs de Rexel des données qualifiées pour analyser leur performance en termes de typologie de clients, de produits et de canal transactionnel. Des indices de benchmark leur permettent d’obtenir des éléments de comparaison opérationnels, tout en respectant la compliance et les règles concurrentielles. Concrètement, le Supplier Portal leur sert à mieux comprendre la performance de leurs offres et de les retravailler le cas échéant.

“La part du numérique dans nos ventes totales devrait doubler pour atteindre 50 % d’ici 2027 contre 24 % en 2021.”

Guillaume Texier

Directeur Général de Rexel


Trois propositions de valeur

Services et solutions s’articulent avec les trois propositions de valeur définies par Rexel : « Proximité », « Projets », « Spécialité ».

 

Proximité

Représentant environ 60 % des ventes du Groupe.

Cette proposition de valeur est basée sur une présence renforcée grâce à une densité de couverture agences, à une approche omnicanale systématique et à une amélioration continue du niveau de service.

Projets

Représentant environ 27 % des ventes du Groupe

Cette proposition de valeur est basée sur un processus d’offre de produits et solutions spécifiques s’appuyant sur un catalogue de services conçus pour les projets industriels ou commerciaux.

Spécialité

Représentant environ 13 % des ventes du Groupe

Cette proposition de valeur repose sur une capacité à conseiller et satisfaire des clientèles aux besoins très spécifiques sur des produits et solutions typés.

 

Développer un leadership en matière d’ESG

Devenir un leader différenciant en termes d’ESG et sur les segments porteurs de la transition énergétique : cette seconde priorité de PowerUP 2025 se décline en trois axes.

1

Promouvoir l’ESG auprès de ses fournisseurs et clients

2

Proposer de nouveaux services

3

Développer des solutions de transition énergétique sur des segments en croissance rapide

Promouvoir l’ESG auprès des fournisseurs et des clients

Chez Rexel, la promotion de l’ESG s’illustre tout au long de la chaîne de valeur, de ses relations fournisseurs aux préconisations de solutions éco-performantes auprès des clients.

Fournisseurs Clients
70 % d’entre eux ont signé la charte fournisseur responsable en 2022. Près de 50 % des produits vendus par Rexel sont éco-performants.
Les achats réalisés auprès des fournisseurs sont audités à hauteur de 80 % de leur valeur par EcoVadis. Grâce aux Product Environmental Profiles (PEP), les clients disposent d’informations environnementales sur un nombre croissant de produits.

En 2022, Rexel a lancé son Carbon Tracker, service d’aide à la décision qui repose sur une analyse détaillée de l’empreinte carbone des produits envisagés à l’achat. L’impact environnemental, ainsi évalué, est connu avant même le démarrage du chantier.

Rexel s’est vu décerner pour son Carbon Tracker, le prix « Energie, Climat, Décarbonation » aux Trophées Industrie Durable 2022, organisés par L’Usine Nouvelle.

Pour en savoir plus, cliquez ici.

Proposer des services avancés

Sur chacun de ses trois principaux marchés (résidentiel, tertiaire, industriel), l’offre de services proposée par Rexel s’articule autour de six aspects. Logistique, durabilité, expertise, services intégrés, finances, logiciels visent à renforcer l’adhésion des clients existants (customer-stickiness), à en attirer de nouveaux, à optimiser leur part de portefeuille et à développer des sources additionnelles de chiffre d’affaires.

Développer des solutions de transition énergétique sur des segments en croissance rapide

Le génie climatique, le photovoltaïque, la mobilité électrique, l’automatisation industrielle (15 % du chiffre d’affaires de Rexel en 2021) représentent les sous-segments de marché qui vont considérablement progresser au cours des prochaines années. Une expertise accrue sera nécessaire pour accompagner les clients dans l’appropriation de nouveaux services dans ces domaines. Le Groupe a l’ambition d’y développer significativement ses propositions de services d’ici 2025 car leur croissance devrait être deux fois plus rapide que celle de ses autres marchés dans les années à venir.

La transition énergétique et les services associés, l’ESG et l’innovation, le renforcement du digital et de la supply chain, le partage des meilleures pratiques, l’objectif de devenir un employeur préférentiel du secteur, constituent les axes majeurs de PowerUP 2025 et de son potentiel de création de valeur.

Ils s’appuient sur les valeurs clés de Rexel :


Les ambitions quadriennales 2022 – 2025 de Rexel :

des objectifs moyen-terme robustes

a. Objectifs 2022 révisés à la hausse : Rexel réhausse ses objectifs pour l’année, après un début d’année meilleur qu’attendu dans toutes les géographies et une inflation plus forte, dans un environnement qui reste incertain.

  • Croissance des ventes à jours constants entre 7 % et 9 % (contre 4 % à 6 % précédemment) ;
  • Marge d’EBITA ajusté d’environ 6,7 % dont 50 points de base d’impacts positifs non-récurrents liés à l’inflation (contre supérieure à 6 % précédemment) ;
  • Conversion de free cash-flow supérieure à 60 %

b. Ambitions quadriennales 2022-2025 : des objectifs moyen-terme robustes

  • Croissance des ventes à jours constants entre c. 4 % et 7 % (Taux de Croissance Annuel Composé)
  • Marge d’EBITA ajusté comprise entre 6,5 % et 7 % en 2025
  • Une allocation de capital équilibrée avec :
    • Un ratio d’investissement / chiffre d’affaires d’environ 0,9 % sur la période
    • Une distribution annuelle aux actionnaires d’au moins 40 % du Résultat Net Récurrent
    • Des acquisitions ciblées pouvant apporter un chiffre d’affaires additionnel jusqu’à 2 Mds € sur la période
    • Un programme de rachat d’actions d’environ 400 M€ sur la période
  • Ratio d’endettement d’environ 2x

c. Des objectifs ESG encore plus ambitieux

Les objectifs des scopes 1 et 2 du Groupe sont relevés à 60 % de réduction des émissions de CO2 de nos activités (vs. 2016) contre -35 % en valeur absolue.

L’objectif du scope 3 est relevé à 60 % de réduction des émissions de CO2 liées à l’utilisation des produits vendus (vs. 2016) contre -45 % en intensité (équivalent à une révision à la hausse de nos objectifs à -45 % contre -31 % en valeur absolue).

Cette stratégie a été annoncée lors du Capital Markets Day 2022 de Rexel. Découvrez le replay.

Documents associés

Communiqué de presse - Powering Up Rexel, nouvelle feuille de route stratégique

PDF267 ko

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Présentation – Capital Markets Day 2022 (en anglais)

PDF6 Mo

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